Давайте же вместе разберёмся, как наша команда смогла выйти на такой результат

Мы не взялись сразу продвигать подготовку к ЕГЭ по всем предметам. Так как нам нужно было найти рабочую модель в рекламе и рассылке, мы решили сначала запустить только первые 3 предмета: 

1. Математика
2. Русский язык
3. Обществознание

Это самые популярные направления, по которым проще всего было получить запустить рентабельную рекламу

Мы сегментировали всё

Далее мы сделали под каждый предмет свою группу ВК, свою рассылку, свои рекламные объявления и так далее

Маркетинг всех 3х предметов никак не пересекался, чтобы не создавать путаницу у человека в голове. Увидел рекламу по подготовке к русскому - перешел в группу с материалами только по русскому - подписался в рассылку с сообщениями только о русском и так далее.

Такая сегментация сразу увеличила конверсию в продажу на 30%

Было принято решение делать рекламу на детей, а не на их родителей. Реклама в онлайне на детей стоила в 2 раза дешевле, чем на родителей, а по конверсии в продажи никак не уступала. Таким образом, благодаря низкому чеку продукта, дети без проблем сами оплачивали материалы, ну или просили небольшие суммы у родителей

В итоге выстроили следующий путь клиента:

• Потенциальный клиент видит рекламу Вконтакте и переходит по ней
• Далее попадает в рассылку, где получает интересные материалы
• Через 3-5 дней получает приглашение на бесплатный вебинар
• На вебинаре получает скидку на курс при оплате только сегодня
• Далее идёт оплата курса

Пожалуйста, рабочая воронка продаж, которая давала огромный поток клиентов

Запустили рекламную компанию на 8 предметов 

Уже работающую воронку продаж просто расширили пятью новыми предметами. Не стоило это никаких затрат, кроме рекламных. Были собраны преподаватели, которым платили за офлайн обучение

И покупаем ее по сей день. Сейчас мы тратим порядка 100 000 рублей рекламного бюджета в месяц только на блогеров

Это было одним из самых поворотных решений в рамках работы над проектом. Так как при рекламе во Вконтакте, цена регистрации в рассылку у нас выходила порядка 25 рублей. При работе с блогерами она составляет 15 рублей

При этом мы продолжаем держать руку на пульсе и вкладывать деньги в таргетированную рекламу ВК на тот случай, если вдруг по блогерам случится не удачный запуск. А такое случается. Это менее стабильный источник трафика

По итогу вебинара человеку предоставлялась скидка 30%, но часто случалось так, что дети не успевали оплатить, пока шла скидка
Поэтому, мы внедрили решение, в котором каждый может заплатив 100 рублей, забронировать себе материал по скидке

Теперь если нам в чат приходило сообщение о том, что ученик хочет узнать подробнее о курсе, с ним связывался отдел продаж. Ранее ему просто отвечал наш чат бот

Важный момент: мы не обзваниваем наших учеников, мы продаем им в чате. Неудачный опыт прямого обзвона показал, что старшеклассники воспринимают звонок, как вторжение в личное пространство

После того, как мы отточили скрипты продаж, выручка увеличилась в 1.5 раза. Рекламный бюджет остался таким же, как и вся система. Выручка увеличилась просто за счет грамотного внедрения отдела продаж

Теперь, когда у школы есть стабильный доход можно и прокачивать медийность. Привлечение подписчика в каждый из блогов стоил 8 рублей, но это были инвестиции на долгий срок. Аудиторию подогревалась 1-2 месяца, только потом покупала

Как итог, 30% аудитории вебинаров приходит именно из блогов. А аккаунты преподавателей собрали аудиторию суммарно на 45 000 человек