Как мы собрали клиентов в детокс-программу без сайта и онлайн-школы
Когда к нам обратилась Марина Майер, не было ни лендинга, ни автоворонки, ни онлайн-школы. Была только авторская методика — живая, работающая, но незнакомая широкому кругу. И цель: провести первый вебинар и продать на него курс. Без инфраструктуры, без бренда, с холодной аудиторией.
Задача: собрать 10 платных учеников в первую версию программы «Свобода от аллергии и кожных заболеваний».
Что мы сделали: запуск с нуля
Проект начали с комплексной стратегии онлайн-школы. Разложили всё по шагам: от гипотез и продуктовой воронки до ретаргета и креативов. Ни одного лишнего действия — только то, что даёт результат при минимальных затратах.
Исследование аудитории
Перед запуском мы провели мини-интервью с представителями целевой аудитории — женщинами 30–55 лет, страдающими от:
- аллергии, псориаза, экземы;
- сахарных скачков, усталости и лишнего веса;
- выгорания от походов по врачам без результатов.
Цитата с интервью:
«Я устала от таблеток. Помогает на неделю, потом всё по новой. Хочу найти причину, а не затыкать симптомы».
Бесплатные продукты: доверие с первого касания
В нише здоровья нельзя сразу продавать. Сначала — доверие и ощущение результата. Мы создали серию бесплатных продуктов:
- Чек-лист: «Как понять, что дело в токсичности организма»
- 7-дневный детокс-марафон
- Видеоинтервью с Мариной об её методе
Вебинарная воронка
Главная точка касания — вебинар, на котором раскрывался метод и приглашались в программу. Воронка строилась на простом, но работающем сценарии:
- Регистрация через квиз-форму
- Подогревающие письма с историями клиентов
- Вебинар + спецпредложение на 48 часов
- Дожим через e-mail и мессенджеры
Креативы и реклама
Главная точка касания — вебинар, на котором раскрывался метод и приглашались в программу. Воронка строилась на простом, но работающем сценарии:
Платформа: Facebook/Instagram
Бюджет: минимальный тест — 25 000 ₽
Подход: A/B тесты офферов, визуалов и заходов
Бюджет: минимальный тест — 25 000 ₽
Подход: A/B тесты офферов, визуалов и заходов
Мы протестировали более 15 креативов. Вот что сработало:
- «Вы лечите аллергию кремами, но она возвращается. Почему?»
- «Аллергия, экзема, прыщи — не приговор»
- «7 признаков, что вам нужен детокс»
Также мы подключили видео-креативы, где Марина говорит в камеру — это резко подняло доверие.
Результат
За 14 дней:
147
Заявок на вебинар
39%
Конверсия в вебинар
7,4%
Конверсия в покупку
11 человек
Участников в платной программе
177 ₽
CPL
413%
ROMI
Почему получилось
- Мы не продавали с лёта — мы подогревали.
- Мы не делали ставку на массовость — мы шли через ценность.
- Мы говорили с болью клиента, а не про курс.
Вывод
Мы не просто собрали вебинар. Мы помогли Марины Майер превратить личную практику в продукт, который можно масштабировать. И показали: чтобы запускать, не нужен идеальный сайт — нужен путь клиента и честная подача.
Если вы эксперт, который хочет не просто «инфоцикл», а внятную систему с результатом, приходите. Мы в Бизум не «настраиваем рекламу».
Мы запускаем онлайн-школы, которые живут.
Мы запускаем онлайн-школы, которые живут.
Заполните форму ниже, чтобы получить индивидуальная коммерческое предложение в 3-х вариантах от руководителя агентства