Как мы помогли мастеру ПМ запустить онлайн-школу с нуля и создать очередь на наставничество
Когда к нам обратилась Алла, ТОП-мастер перманентного макияжа, она уже обучала учеников, но только по сарафанному радио. Не было сайта, системы продаж, автоворонок, рекламы — только личный бренд и студия.
Наша задача: упаковать её знания в онлайн-курс, запустить вебинарную воронку и продать два места в наставничество, а остальное — в онлайн-формат.
Цель проекта
- Создать систему продаж онлайн-курса по повышению квалификации
- Заполнить 2 места в личное наставничество
- Вовлечь холодную аудиторию и донести экспертность
- Сделать онлайн-школу самостоятельным источником выручки
Этап 1: Упаковка смысла и позиционирования
Мы начали с анализа запросов от учеников: чему не учат на базовых курсах, с какими ошибками сталкиваются в практике.
На основе этого сформировали позиционирование курса:
«Не ещё один курс по ПМ, а путь мастера от среднего к уровню «востребованный и дорогой».»
Этап 2: Вебинар как главный продающий инструмент
Вместе с Аллой мы:
- Написали структуру вебинара: ошибки, кейсы, фреймы, триггеры.
- Сняли его в студии: качественный звук, визуал и подача.
- Придумали оффер: 2 места в наставничество + онлайн-курс с пакетами.
Этап 3: Прогрев через мессенджер и видео
После регистрации на вебинар люди попадали в мессенджер-воронку:
- видео-цепочка из 5 писем
- прогрев через личные истории
- разборы кейсов учеников
- ответы на частые возражения
Видео-примеры:
Шаг 5. Видео и реклама
Эксперт снял серию роликов по нашему сценарию у себя дома. Это были живые видео без пафоса:
- мини-уроки
- разборы типичных конфликтов
- «разговор по душам» о том, как дети чувствуют себя, когда родители не слышат друг друга
Реклама запускалась на тёплую ЦА по интересам (родительство, психология, воспитание), с фокусом на боль: «Я стала кричать на ребёнка и сама страдаю от этого».
Результаты
За первые 3 недели:
- Сформирован стабильный прогрев и воронка
- Более 120 заявок на книгу
- Первые продажи мини-курса уже в тесте
- Глубокий контакт с аудиторией (в сторис приходили десятки ответов на каждую историю)
Что дальше?
- Разработка автоворонки на базе вовлечённой базы
- Расширение присутствия через Telegram и email
- Масштабирование через офлайн-мероприятия (мастер-классы и родительские клубы)
Вывод
Этот проект — не про агрессивные продажи, а про выстраивание связи. Мы создали не просто маркетинг, а пространство доверия, где родитель может услышать себя и своего ребёнка.
Если вы хотите, чтобы ваш образовательный проект был не «ещё одним курсом», а настоящим местом силы — приходите в «Бизум». Мы умеем думать, чувствовать и превращать смыслы в систему.
Заполните форму ниже, чтобы получить индивидуальная коммерческое предложение в 3-х вариантах от руководителя агентства