«Мастерская Здоровья» лечила спины. Мы — маркетинг. В итоге 7,2 млн выручки через Яндекс.Директ
Этот кейс — не просто про рекламу. Это история, как мы перезапустили бизнес, который уже начал терять пульс в digital-пространстве.И вывели его на стабильную выручку более 7 миллионов рублей в месяц. Метод, который сработал, мы покажем ниже — шаг за шагом.
Представьте: вы владеете сетью клиник, в которые приходят сотни пациентов в месяц, вы инвестируете миллионы в оборудование и персонал, но маркетинг... тонет. Кликов мало, цена обращения зашкаливает, бюджеты сгорают впустую. Всё вроде работает, но в цифрах — стагнация. Именно в такой момент в нашу воронку вошёл бренд с историей — «Мастерская Здоровья».
Представьте: вы владеете сетью клиник, в которые приходят сотни пациентов в месяц, вы инвестируете миллионы в оборудование и персонал, но маркетинг... тонет. Кликов мало, цена обращения зашкаливает, бюджеты сгорают впустую. Всё вроде работает, но в цифрах — стагнация. Именно в такой момент в нашу воронку вошёл бренд с историей — «Мастерская Здоровья».
Основанная в 2003 году, «Мастерская Здоровья» — сеть профильных клиник по диагностике и лечению позвоночника. Репутация сильная, врачи — опытные, поток — не самый плохой. Но digital-направление было буквально на грани: реклама дорогая, выхлоп слабый, сегментации нет, отчёты — ручные, всё держалось на усталых маркетологах. Мы вошли в проект как реаниматоры.
Через 6 месяцев работы показатели выглядели так:
Через 6 месяцев работы показатели выглядели так:
На 249%
Кликов увеличилось
На 47%
Стоимость клика уменьшилась
На 288%
Заявок стало больше
На 261%
Повысили выручку
На 52%
Стоимость первичного обращения сократилась
На 138%
ROI вырос
Это был не просто рост. Это было возвращение к жизни. Мы не просто сделали рекламу — мы пересобрали мышление, создали логичную структуру кампаний, ввели регулярную аналитику и превратили маркетинг в сериал с результатами в каждой серии.
Задача: спасти бизнес и построить новую систему
На старте у клиента были разрозненные гипотезы, устаревшие кампании, полное отсутствие сегментации. Мы начали с постановки задачи:
1. Разбить аудиторию на кластеры — боли, симптомы, сценарии;
2. Настроить рекламу под каждый сегмент;
3. Снизить стоимость обращения минимум на 35%;
4. Увеличить количество кликов;
5. Составить стратегию на 12 месяцев вперёд;
6. Сделать так, чтобы маркетинг наконец стал работать.
2. Настроить рекламу под каждый сегмент;
3. Снизить стоимость обращения минимум на 35%;
4. Увеличить количество кликов;
5. Составить стратегию на 12 месяцев вперёд;
6. Сделать так, чтобы маркетинг наконец стал работать.
Метод, который сработал:
Маркетинг здесь работал как сценарий сериала: сначала ввод героев, затем конфликт, поворотный момент и финал, в котором мы получили кратный рост. Такой подход делает не просто цифры — он создаёт устойчивую систему, которую можно развивать годами.
Метод не в волшебной кнопке. Он в том, как мы мыслим.
- Мы не начали с кампаний — мы начали с кластеров и смыслов.
- Разработали 20 направлений, ранее не использовавшихся.
- По каждому собрали ключи — более 3500 запросов.
- Составили отчёты по отказам, диагнозам и поведенческим паттернам.
- В каждом объявлении — отточенная логика: боль, решение, оффер, доверие.
Разбор по косточкам: что мы делали
- Добавили 164 группы объявлений, в каждой 2–3 варианта для A/B тестов;
- Провели 47 итераций сквозной аналитики;
- Ежемесячно формировали отчётность в Power BI и Excel;
- Подключили Яндекс.Директ с бюджетом 1,18 млн ₽ в месяц;
- Сегментировали на: грыжи, остеохондроз, боли в пояснице, коленях, спине, неврологические боли.
Логика, офферы, фреймы
Мы не просто писали «болит спина — запишись». Мы работали через фреймы:
- «Детали решают всё» — упор на квалификацию врача и точную диагностику;
- «Не запускай» — страховая мотивация, если не лечить;
- «Действуй сейчас» — ограниченные акции и ваучеры;
- «Комплексный подход» — подчёркивали, что это не массаж, а медицинская программа.
Офферы были заточены под сценарии:
- «Первичный приём — 950₽»;
- «Точный диагноз за 1 визит»;
- «Без уколов и операций»;
- «Назначим план лечения уже на первой встрече».
Что в итоге?
Рекламный бюджет вырос в 5 раз. Заявок стало больше почти в 3 раза. Стоимость обращения снизилась более чем в 2 раза. А главное — бизнес вышел на новый финансовый уровень: с 2 млн до 7,25 млн в месяц.
И это — без расширения штата, без запуска филиалов, без чудес.
Маркетинг как сериал
Каждый месяц мы выпускали "новую серию": проверяли гипотезы, тестировали ключи, докручивали офферы, выносили в продакшн только то, что работает. Это не сингл-экшн. Это сериал, где в каждой серии есть рост.
Если у вас клиника, медцентр или сложная ниша
И вы хотите результат не по обещаниям, а по цифрам — «Бизум» умеет. Мы не просто запускаем рекламу. Мы создаём систему роста, выверенную по аналитике и выстроенную по логике. Без воды. Без догадок. Только цифры.
| Показатель | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Клики | 19 674 | 68 251 | +249% |
| CPC | 32,7₽ | 17,42₽ | –47% |
| Месячный бюджет | 640 049₽ | 1 188 932₽ | +85% |
| Объем продаж | 206 | 802 | +288% |
| Стоимость заказа | 3097₽ | 1482₽ | –52% |
| Средний чек | 9 038₽ | 9 721₽ | -7% |
| Выручка | 2 009 079₽ | 7 250 722₽ | +261% |
Заключение: если ваш бизнес стоит на грани — мы знаем, как вернуть его к жизни
«Мастерская Здоровья» — пример того, что даже сильные компании могут попасть в плато. Главное — найти метод, который сработает. Мы не просто настраивали рекламу, мы выстраивали стратегию, проверяли гипотезы, думали в категориях продукта, не сливая деньги в никуда.
Когда кажется, что «всё уже пробовали» — приходит «Бизум» и вытаскивает бизнес из пике.
Если вы, как и «Мастерская Здоровья», стоите перед вызовом — приходите. Мы покажем путь. И выведем на новые миллионы.
Маркетинг — это не кнопка. Это режиссура. Игра на годы.
Заполните форму ниже, чтобы получить индивидуальная коммерческое предложение в 3-х вариантах от руководителя агентства