+7 (915) 103-90-99
Звоните пн-пт
с 10:00 до 19:00 по мск
Как мы умножили выручку TRAVELATA на x5 с помощью Facebook и гиперсегментации
Когда TRAVELATA пришли в «Бизум», у них уже был сильный бренд, востребованный продукт и более 150 000 клиентов за прошлый год. Но один блок буксовал — реклама в Facebook. Ставки росли, заявок было мало, ретаргет не работал. Несмотря на высокий спрос, рекламный бюджет сливался в «шум», и мобильное приложение не росло так, как могло бы.

Клиент сформулировал цель честно и жёстко:

«Нам нужно либо резко увеличить эффективность, либо урезать бюджет. Текущие цифры не устраивают».

Что ж, вызов принят.
Цели, которые мы поставили
  1. Увеличить число установок мобильного приложения на 50%+
  2. Увеличить число заказов через Facebook на 20–30%
  3. Снизить стоимость установки минимум на 30%
  4. Внедрить прозрачную аналитику с отслеживанием действий в приложении
  5. Увеличить выручку с рекламы в 5 раз
Решение, с которого всё началось
Мы применили гиперсегментацию с архитектурой по типу поведения:
  • разложили аудиторию по интересам, географии, типам туров (пляж, экзотика, семья, бюджет, luxury)
  • запустили 50+ рекламных кампаний, где каждый сегмент получал своё сообщение
  • внедрили Facebook SDK + Events: теперь мы знали, кто установил, кто открыл, кто купил
  • добавили переупакованный ретаргет: с реактивными офферами под конкретное поведение
Примеры рекламных креативов
Креативы для холодной аудитории (первое касание):
Инсайт: на фоне коротких тревел-видео с ценником до 60 000 CTR был в 2.3 раза выше, чем у баннеров.
Креативы для ретаргета:
  • «Вы смотрели этот отель — он скоро закончится»
  • «10% скидка, если забронируешь до конца дня»
  • «Улетай в рассрочку — 0% переплат»
  • «Мы сохранили для вас лучшие предложения»
Инсайт: Оффер с рассрочкой дал CPA ниже на 27%, чем скидка.
Разбор по косточкам: как всё устроено
1. Сегментация

Мы разбили весь рынок на:
  • Горячие направления (Турция, Египет, ОАЭ, Пхукет)
  • Горячие месяцы (май, июнь, декабрь)
  • Тип отдыха (семейный, романтический, экстремальный)
  • Поведение: посмотрел отель → ушёл → не купил
И под каждый сегмент дали свою креативную линию.
2. Сквозная аналитика
  • Внедрили аналитику внутри Facebook Ads + SDK: отслеживаем установки, открытия, клики по отелям, бронирования.
  • Добавили 8 ключевыхсобытий: install, view_content, search, add_to_cart, purchase и др.
  • Теперь видно, какой баннер не просто дал клик — а дал бронь. Это меняет игру.
3. Контроль трафика
  • Трафик выровнялся: без скачков, без провалов
  • Даже в межсезонье (апрель, ноябрь) удерживали CPA в допусках
  • По 3–5 сегментов на каждое направление → стабильный поток без выгорания аудитории
Внутри Facebook Ads был построен график: кривая сгладилась, ROI пошёл вверх.
Показатель
Было
Стало
Изменение
Клики
29 843
191 592
+542%
CPA
2000 ₽
962 ₽
–52%
Средний чек
19 500 ₽
22 800 ₽
+17%
Заявки
285
1394
+389%
Выручка
5 557 500 ₽
31 783 200 ₽
+472%
Конкретные цифры «было / стало»
Маркетинг как сериал: три акта
Акт 1: Диагностика.
Мы обнаружили, что реклама жила в старых шаблонах, а клиент не понимал, какие креативы вообще работают.
Акт 2: Перезапуск.
50+ кампаний, архитектура на ретаргет, SDK, события, чёткие роли креативов.
Акт 3: Рост.
Плавный график трафика. Сезонка учтена. Выручка умножилась. Аналитика работает в реальном времени. Facebook стал основным каналом роста TRAVELATA.
Финальный вывод
Мы не просто снизили стоимость заявки. Мы перезапустили performance-маркетинг с нуля, добавив мышление, аналитику, сегментацию и офферы, которые реально продают.

TRAVELATA теперь — это не просто сайт с турами, а digital-система с предсказуемым ROI и управляемым ростом.
Если вы хотите такой же маркетинг, как у лидеров рынка — пишите в Бизум.
Мы не заливаем бюджеты. Мы создаём структуру, которая умножает деньги.

Заполните форму ниже, чтобы получить индивидуальная коммерческое предложение в 3-х вариантах от руководителя агентства
Политика конфиденциальности | Договор оферта